Como usar o CRO e o ROI

Temos tantas siglas em marketing digital, né não? SEO, CPC, CPA, e tantas outras. Mas bom, se você já leu nosso E-book sobre as 8 ferramentas do Marketing Digital você já está inteirado de todas até então. O CRO é só a cerejinha do bolo que faltava. Conversion Rate Optimization nada mais é do que a taxa de conversão dos leads dentro da nossa campanha. Isso quer dizer basicamemte duas coisas: se nosso ROI foi maior do que 1 e em que grau alcançamos nosso objetivo. Não chega a ser uma tarefa fácil, mas com tempo, dedicação e estratégia chegamos lá. Por exemplo, digamos que seu site tenha 1000 visitantes mensais dentro da aba do principal produto carro-chefe da empresa, sabemos disso via Analytics. Desses 1000 visitantes, 200 preencheram o formulário, o que dá uma taxa de leads gerados de 20%. Não é uma taxa alta, é minimanente satisfatória. Mas nesse caso, também não gastamos um centavo com campanhas Adwords ou FaceAds. Só compartilhamos conteúdo relevante e fizemos o visitante interagir um pouco (o que já conta como engajamento). Desses 200 que preencheram o formulário, ao trabalharmos e-mail marketing e retargeting, conseguimos vender 50 produtos: uma taxa de conversão em compras de 25% em cima dos nossos leads qualificados. Cada produto vendeu a 20, conseguimos 1000 pilas. Cada produto fabricado custou 600, temos um ROI orgânico (sem [...]